Graversen Consulting tilbyr tjenester innen Unified Communication, Prosjektledelse og Personlig Trener for Selgere.
Unified Communication
Flemming Graversen har 12 år erfaring fra dette fagområdet hvor 10 år er som Nordisk sjef for Polycom. Dette markedet har vært preget av store teknologiske endringer og et sterkt behov for høy teknisk kompetanse. Først fra ISDN til IP og så integrering med Microsoft og IBM og deretter tilgjengelig på nettbrett og mobile enheter. Mange har kjøpt videokommunikasjon som står og støver ned fordi de ikke har tenkt nøye nok igjennom hvorfor de skal ha det. Det tilbys 5 tjenesteområder under dette feltet.
1. Analyse av behovet
(les mer...)
2. Forberede forespørsel på løsning (les mer...)
3. Evaluere tilbud og valg av leverandør (les mer...)
4. Styring av installasjonen (les mer...)
5. Integrering med forretningen (les mer...)
Prosjektledelse
Flemming Graversen har eksamen i PRINCE2 i tillegg til 20 år med deltakelse i mange større prosjekter innen IT infrastruktur og Unified Communication. Oppgavene har spent over områder som løsningsdesign, arrangere møter med produsenter og gjennomgang av roadmap for å velge riktig løsning, råd til hva som bør være med i en forespørsel, svare på forespørsler, levere løsninger og installere disse, akseptansetester og overlevering. Det tilbys prosjektledelse innen følgende områder:
1. Unified Communication
2. IT-Infrastruktur
3. Digital Signage
Personlig Trener for Selgere
Flemming Graversen har mer enn 20 år erfaring som selger, KAM, salgssjef og salgsdirektør i Norge og Norden og vil gjerne hjelpe yngre selgere til å lykkes. Etter mange kurs i salg og ledelse er erfaringen at man gjerne skulle hatt en personlig trener med seg i kundemøtene hvor man kan ta en evaluering rett etter møtet da man husker det best. Dette er prøvd med selgere hos forhandlere av videokommunikasjon med godt resultat.
Utfordringene er gjerne størst innen teknisk salg. Tenk deg en selger med f.eks. utdanning fra BI skal i et møte med daglig leder som har tatt med sin tekniske spesialist. Selger og daglig leder snakker bra sammen, mens teknisk spesialist lurer på hvorfor han er der… Tenk deg så en teknisk selger som møter daglig leder og teknisk spesialist. Selger og teknisk spesialist snakker bra sammen, mens daglig leder lurer på om han skal bruke penger på dette…
Graversen behersker begge scenariene nevnt ovenfor og kan hjelpe selger med følgende 3 steg:
1. Forberede møtet
2. Møtet hos kunden eller kunden hos selger
3. Gjennomgang av møtet
Nordbyvegen 36 C Konto: 1204 75 44333 Skype: flemming4847
2069 Jessheim Web: www.graversen.no Lync:flemming@graversen.no
Norway Email: flemming@graversen.no